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净水市场上常见饮用水分析

作者:北京水处理发布时间:2010-10-11

净水市场上常见饮用水分析
  
   随着近几年净水市场的普及和客户对水质的要求,目前净水市场处在一个超竞争的环境中,新的竞争对手不断的进入,行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中,谁能掌握市场的先机,谁能及时把握竞争对手的动态,谁就在竞争中掌握了主动,为进一步把握住先机,占领更大的市场份额,下面就部分竞争品牌净水原理及产品特性我们逐一进行分析,了解它们的原理和特性,做到知己知彼,用我们的长处去打击对方的短处,我们在应对激烈市场竞争中才能够立于不败之地。
  
  第一方面:目前市场上常见饮用水的分析:

  1:桶装水   2:纯净水(蒸馏水) 3:离子水  4:矿泉水   5:开水  6:磁化水   7:净化水

  1:桶装水:

  A:卫生检疫合格的桶装水,即使是装桶后立即采样微生物即显著超标,说明饮水机是桶装水二次污染的肯定原因。饮水机的二次污染主要来自水胆、水道、聪明座等,这些部位如果长期不清洗或消毒,就会沉积污垢,成为细菌和病毒滋生的温床。经饮水机后的桶装水,常温水样的微生物污染率随着时间推移而上升,除储水胆、水道、座内的细菌和病毒随时间而繁殖外,另一重要因素是饮水机每次放水时,都会通过透气吸入空气,即使在清洁的环境中,每立方米的空气中也有4000个细菌,这些细菌随着桶内水的减少、空气的增加而增多,并随着时间推移繁殖增生。另外:桶装水普遍存在千滚水问题,桶装水在饮水机内被反复加热,会形成千滚水,看似干净,其实却是重金属、砷化物等有害物质的浓缩液。

  B:黑心水、黑心桶事件层出不穷,危害健康。黑心水是指不法商贩用自来水直接灌装成的桶装水。黑心桶是指使用报废的水桶。按照规定,每只水桶在反复使用100次后,就要报废。报废桶往往是细菌滋生的乐土。一些中小桶装水厂家对回收的空桶并不进行认真消毒,只在自来水里简单地冲刷一下就使用,导致水桶中的细菌大量繁殖,用这种桶装水,再好的水也肯定被污染了,黑桶并没有完全退出市场,水桶超时服役现象严重,本该淘汰的废旧桶仍在大量使用,这对桶装水造成很大的污染。黑心桶的工业废料里的高分子聚合物,在水体环境中会渗出,这是一种有机污染物,容易使人体致癌。人饮用了黑心桶装的水,不会立刻有感觉,而是像慢性中毒一样,危害在多年后才会表现出来。

  C:桶装水人工运输问题:桶装水的配送无一例外都是雇自行车、三轮车送,整个送水过程中由于受到时间、气候、环境、人员素质的影响,二次污染可能性极大,并且桶装水送水人员素质良莠不齐,经常有报道说送桶装水人员利用送水机会接触客户后到客户家和公司进行盗窃,对客户的财产甚至人生安全具有一定的隐患。

  D:目前市面上桶装水质量参差不齐,难以保障,而由于自身存在二次污染问题;三天未饮用完,会使细菌严重超标,形成老化水;价格昂贵;水质不新鲜;换水不方便;而长期饮用桶装纯净水会影响身体内电解质的酸碱平衡,而久饮人工合成的桶装矿物质水也会使未被吸收物质在体内形成沉淀,造成结石,对人体健康有却实的影响。
 
    2:纯净水(蒸馏水)
 
  纯净水是通过蒸馏、反渗透等技术来净化原水的,而在去除有害物质的同时,也除去了几乎所有对人体有益的微量元素和矿物质。它是不含任何杂质,无毒无菌,易被人体吸收的含氧活性水。更由于自身设置要浪费大量宝贵的水及耗费电资源;并且产出的水是无营养水、酸性水;占用空间大;使用操作不便(需要储存废水利用)等弱点,从广义上来说,纯净水就是不含任何其他物质的水,但是作为日常饮用水也许并不可取,不含任何养份的水被长期饮用,可能会由于各种元素的缺乏导致各种疾病,轻者如亚健康,重者如神经紊乱,骨质疏松,贫血等。

  3:离子水

  离子水是将自来水用自然过滤方式的滤芯除去杂质后,通过电子分解方式生成活性离子的水。其中聚集在阴极板的饱含钙、镁、纳、钾等活性微量元素的水叫做碱性离子电解还原水(又名碱性离子水),将聚集在阳极板的饱含氯、磷、硫磺等成分的水叫做酸性离子电解氧化水(又名酸性离子水)。离子水其机理和对人体的作用目前尚没有定论。在医院诊疗过程中,医生常将离子水作为一种处方,一般不能让普通消费者随意饮用。离子水因某些企业擅自夸大宣称有治疗效果,已遭到卫生部全面封杀。

  4:天然水(矿泉水)

  天然水是指未污染或污染较小的天然水源(地表水、地下水)。矿泉水来自地下较深岩层,是在特定的环境下经历了漫长的,极其复杂的地质化学过程,溶蚀了岩石,富集了某些矿物成份形成的天然溶液。它含有一定量的矿物元素及微量元素,但因人的身体条件不同,所需微量元素种类和数量也不同,所以矿泉水的微量元素和离子并非对人人都有益。矿泉水的价位比较高,难以适宜人们的日常生活需要。

  5:开水

  我国人民传统饮用水,普遍认为烧开的水消毒,除菌,放心。其实,开水在除菌的同时,细菌的尸体还存在,水的带氧量大大降低,大量的钙,镁,锌等有益的物质被沉淀而形成水垢,不太适合饮用,现在有很多工厂使用电开水器烧水喝,经常会出现阴阳水和千滚水状况,并且耗电量大,使用成本比较高。

  6:磁化水

  把水放到磁场通过磁化,改变水的分子团,然后再饮用,利于人体吸收。其机理和对人体的作用目前尚没有定论,有肠胃疾病的人不能够饮用,因为磁化水对肠胃有一定的刺激。

  7:净化水

  西方发达国家十分普遍的饮用水方式,即通过净化设备将家庭的自来水或者井水净化成可以直接饮用的水源。这种方式更加方便,安全,经济。因此这几年来这一崭新的饮用水观念在国内越来越受到人民的欢迎。泉来产品就是这一种模式,通过超滤膜净化后直饮,超滤膜能彻底滤除自来水管道输送过程中产生的细菌、病毒、铁锈、机油、胶体等杂质,过滤后水质达到国家饮用水标准,水质随时新鲜,有保障,现制现饮,并且制造成本低,是目前饮用水的一种大势所趋。

  小结:这一方面可以清楚了解到目前各种饮用水的优缺点,从中间找到我们的销售卖点,结和立升系列产品的特性,为销售工作做下一步铺垫。

    水是生命之源,据世界卫生组织公布、全世界每天至少5万人死于由水污染引起的各种疾病。当今社会水污染越来越严重,无锡太湖的蓝藻事件,贵阳学院111名学生因喝某品牌的矿泉水集体感染甲肝,家中的自来水经常流出红虫,桶装水送水员工利用送水机会进行盗窃等事件层出不穷,件件触目惊心。近几年家用净水产品销售量以每年翻几十翻的速度增长。 净水产品市场极之巨大,被称为朝阳行业,净水产品将会进入千家万户。客户对象没有行业之分、地域之分。有人的地方都需要饮水、用水,是任何家庭、单位、学校、企业都必需的产品。

  市场竞争是必然的,市场竞争也是残酷的,市场竞争并不可怕,可怕的是在竞争中麻木,竞争其实是让自己前进的一种推动力,我们具备别人无可比拟的技术核心优势,我们具备强大的团队合作,我们具备优秀的销售素质,我们具备不断让自己学习进步的机会!我们充分了解到竞争品的目前实际状况,做到知己知彼,打造立升品牌形象,不断提高我们的销售技能、技巧以及整体综合素质,主动去学习使自己进步,那么我们在应变激烈市场竞争中就可以有效利用自己的优势脱颖而出,立于不败之地。

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